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    上海辦公家具:紅木家具到了最佳抄底時機:購買力復蘇消費群體年輕化

    發布日期:2016/5/22 14:53:37  點擊數:1175

    《人民日報》5月9日刊登《開局首季問大勢——權威人士談當前中國經濟》指出,我國經濟運行總體態勢符合預期,但是綜合判斷,經濟運行不可能是U形,更不可能是V形,而是L形的走勢。

    作為我國家具制造業的分支領域,紅木家具行業走勢向來和宏觀經濟形勢以及消費大環境有關。歷經新常態下近兩年半的調整,紅木家具產業如今處于何種發展狀態?行業調整帶來了哪些新亮點?企業、消費者如何在調整中抓住契機?帶著這一系列問題,記者日前采訪了中國紅木古典家具常務副理事長、勁飛紅木董事長吳新建先生。

    紅木家具到了最佳抄底時期

    接受采訪時,在紅木行業摸爬滾打了近21年的吳新建,以其敏銳的洞察力,開門見山地指出:紅木家具到了最佳抄底時機!吳新建做出此判斷的依據有三點:

    第一,原材料日漸稀缺,誰先購買成品家具誰先得益。我國紅木原料進口總量的半壁江山來自東南亞。然而近年來,東南亞諸國新政府如老撾、越南、柬埔寨等都不同程度地對紅木原材料出口收緊——2016年 2月底,《瀕危野生動植物種國際貿易公約》繼續修訂了關于限制紅木原料出口的公告。其后,緬甸又開始嚴控本地紅木采伐量,尤其對紅木廠商直接與當地人合作開辦半成品加工廠嚴加限制。受此影響,國內紅木原材料市場出現新一輪上漲,近一年來,紫檀每噸上漲5萬至6萬,大紅酸枝每噸上漲2萬至3萬,花枝(巴里黃檀)每噸上漲5000至10000元,緬甸花梨每噸亦上漲3000元左右。種種跡象表明,存世量非常有限的紅木原材料日漸匱乏,隨著時間推移,誰先擁有紅木家具誰得益的優勢會進一步凸顯出來。

    第二,面包比面粉便宜,正是抄底好時機。行業調整兩年半以來,低迷的經濟大環境引發了紅木行業洗牌,不少作坊式小企業或倒閉或轉行,存活下來有一定實力的企業也是在苦苦支撐。此時企業最希望做的事莫過于樂于讓利,增加銷售回籠資金保持現金流。目前原材料市場價格上漲尚未傳遞到成品家具領域,由此出現“面包比面粉便宜”的局面,若此時收藏紅木家具,無疑符合“低價買入”的原則。

    第三,探底的紅木家具市場終究要回歸理性,此時不下手更待何時?眼下處于波谷的紅木家具行業受國家“工匠精神”政策的影響,市場景氣程度呈現向好的明朗態勢。紅木家具原庫存經過三年的不斷調整消耗,庫存量急劇下降,促使紅木行業復蘇。房地產形勢向好,必然會拉動其下游紅木家具的需求量。此外,股市不景氣,也會進一步助推投資者的現金流入紅木家具投資行業。由此可見,紅木家具市場從低谷回歸到水平線,已為期不遠。若論投資收藏,此時無疑是市場回暖前購入家具的最佳時機。

    購買力復蘇,消費群體年輕化

    經過迄今為止近兩年半的調整,紅木家具行業出現兩大亮點:一是能生存下來的企業大都是行業中趨于成熟并具備一定競爭力的企業,由這樣的企業來推動未來行業的發展,自然會讓整個紅木行業朝著更加健康的方向運轉;二是購買力復蘇,紅木家具消費群體更加年輕化。

    據吳新建透露,從勁飛今年良好的銷售情況看,紅木家具消費已經開始出現年輕化的趨勢。以往市場上的大單成交,基本以60、70后為主,但是現在具備一定經濟能力的80、90后職場主力軍,儼然新晉級到這一消費群體中。

    吳新建舉例說明,前不久,北京電視臺財經欄目在西四環海淀區五路居北京紅木第一樓錄制節目,當天很多年輕人前來購買家具。其中有一對約27-28歲的新婚年輕夫婦,帶著母親專程前來挑選花梨木家具。談到為什么要買花梨木家具,年輕夫婦表示,首先我們不喜歡沉悶,而是喜歡輕松的氣氛;ɡ婺久骺斓狞S色調令人放松,讓人很快能與環境融合,尤其它肌理細膩,紋理清晰美觀,看到如此美妙的家具,人的心情也很舒暢;其次,我們屬于事業爬坡的階段,資金積累還有待沉淀,工作、應酬、買房、養家等都需要錢,因此現階段選擇價位相對便宜的花梨木、花枝家具較為適宜。眼下緬甸花梨木家具的價格不貴,正是買入的好時機。

    轉了一圈后,這對年輕夫婦在眾多品牌中相中了勁飛的花梨木大床、衣柜、羅漢床、寫字臺,吳新建董事長給其優惠打折后一共21萬。為感謝吳總讓利,年輕夫婦主動要參與北京電視臺錄制的勁飛節目,為勁飛紅木代言。事實上這些家具,有的商家折后只要15萬就能搞定,但是他們最終還是選擇了勁飛紅木。談到為何如此信賴勁飛紅木,年輕夫婦的母親更有發言權。她說,自己是勁飛紅木的粉絲,在10年前曾花4萬元買了勁飛紅木大紅酸枝家具,現在價值已經漲到近30萬了,而且許多朋友一聽她買的是勁飛紅木,都想從他手中轉手收藏,但是這么多年來,她一直舍不得賣。

    當日,另有一位高校青年教師購買了一批勁飛花梨木家具。他表示,等到勁飛聯合北京電視臺拍攝紅酸枝系列節目時,他還要來購買勁飛紅酸枝家具,同時希望能為勁飛代言!拌b于市場購買力的復蘇與消費群體年輕化,在紅木市場進入調整后的今年,勁飛緊抓企業管理,進一步提升產品質量,特別推出私人定制系列的紫檀、大紅酸枝、花枝、花梨木等系列家具,讓來勁飛文化藝術珍藏館與專賣店的年輕客戶都能選到自己喜歡的產品。值得一提的是這些家具款型優美,富貴華麗,彰顯時尚氣息!眳切陆ㄕf。

    消費者買家具為何優選勁飛紅木?

    目前紅木家具市場歷經長時間的低位徘徊,泡沫已經擠盡,觸底反彈,回暖腳步漸近。在這抄底的最佳時機,我們該買何種有收藏價值的家具呢?或者說同等材質的家具,為何勁飛價格比別人稍高一點,消費者最終還是要買勁飛紅木?而且這種現象不僅發生在國內,在2016年1月27日至31日的美國洛杉磯藝術博覽會中國國家展上也同樣上演——來自美國大學的教授、專業收藏家以及青年藝術家們之所以如此追捧勁飛出品的紅木家具,據收藏人士分析,是因為勁飛家具真正高品位、高檔次,具有高收藏投資價值。

    首先,用好料,堅持真材實料。勁飛擁有大量庫存的紅木好料,且定期將木樣送到國家家具及室內環境質量監督檢驗中心進行檢測,在開料、選料、配料關嚴格把控,杜絕邊材白皮,好材料為制作好家具打下了堅實的物質基礎。尤其是勁飛拒絕假紫檀,綠色銷毀近1500萬假紫檀,進一步彰顯了其恪守誠信的決心。

    其次,做工精湛,勁飛東陽紫檀工團隊制作的紅木家具可與清宮造辦處的家具媲美,屬于真正的“工匠精神”。以勁飛萬代福為例,它要求制作家具的師傅至少擁有10年以上從業經驗,“勁飛至尊榮”家具要求則是15年以上。雕刻上,“勁飛萬代!庇墒澜缒镜裰紪|陽的雕刻大師雕刻,“勁飛至尊榮”則必須由國家級雕刻大師親自出馬;打磨環節,萬代福經過幾十道砂紙的打磨,型號由80打到1500號,至尊榮最終則用到2000號,鍛造出鏡子般的光滑;在稀有尊貴上,萬代福每個系列款式的產品只有3至5套,至尊榮僅有1至2套,堪稱限量版。

    第三,誠信銷售,每一款產品都標注得十分明確。為了讓消費者買得放心,勁飛推出了“先保真再銷售”的經營理念,針對市場上易被模糊的概念,比如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木、花梨、老酸枝、新酸枝等,都會嚴格按照中國林科院科學“鑒定到類”以及紅木新國標中的規范去標注。而且在銷售中,勁飛會將保真銷售的鑒定原件給客戶,自己則留下復印件。

    第四,售后服務優質、溫馨、周到。作為率先在業內實行“量化售后服務”的企業,勁飛堅持為客戶提供一年365天,全天候誠心誠意的服務。 2016年,勁飛售后服務進一步升級,這主要體現在每周不少于20人次上門服務,一月超過76人次上門服務,一年不低于900人次上門服務。

    第五,由央視鑒寶專家、中國紅木研究大家張德祥擔任勁飛紅木家具造型藝術總顧問,保證每款家具優美的款式和造型,更有收藏價值。


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